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亚帝激光-引领新兴市场
  发布时间:2013-9-2  阅读:1177
刚参展广交会后,东莞亚帝设备有限公司(简称亚帝)总经理想调整一下海外市场策略。

  此前,亚帝在越南、柬埔寨已经设立了分公司。这次策略调整,依的是以前海外布局的经验,一句话:由单独设立分公司转为分公司和代理商并存。

  亚帝海外市场扩张提速的下一步,经理打算在孟加拉寻找一个代理商。

  本报记者 周旭娇

  【昨天】 “盲从”到越南、柬埔寨

  作为一个白手起家的民营企业家,经理带领亚帝在激光机械领域“奔跑”6年。

  今年10月,参加广交会回来后,经理从广交会观察到,大多数客商集中在俄罗斯、孟加拉等发展中国家。因此,接下来,他要进入孟加拉市场。当然,也伺机进入美国和日本市场。

  6年前,在制造业开始外迁的时候,经理到越南开了一家分公司,他承认当时有点盲目。“虽然当时刚去的时候,机器在当地技术先进,且价格好卖。但是这样的好光景只持续了一年半,随后就有大批中国企业涌入,现在越南市场的情况还没有中国国内的好。”

  亚帝械生产商唯独博世等零星几家,因此产品利润也十分可观,“几乎是1.5倍的利润”。

  但很快,柬埔寨分公司也遇到了和越南分公司一样的情况。

  【今天】 找海外代理商实现扩张

  和内销相比,经理对外销更感兴趣。

  对于海外扩张计划,刘文解释,由于亚帝产品主要是激光打标机和切割机,主要涉及的行业是电子、纺织行业,在国内这两块市场已经半饱和。而国外的发展空间更大,尤其是东欧、东南亚、非洲等正在急速扩张的经济体。

  之前两个分公司现在利润平平,也促使经理考虑海外扩张的具体形式,“也许代理商成本更低,更省事。”

  对于海外市场,经理对亚帝的信心很足,有过硬的研发队伍,和世界一流的商标公司合作过。

  今年1月至今亚帝产值已达4000万-5000万人民币,这相当于2009年去年一年的产值。

  广东大族粤铭激光科技股份有限公司一名不愿透露姓名的高层认为,寻找代理商比直接设立分公司更为妥当。“尽管设立代理商会造成‘利润截流’。但直接设立分公司,又面临着语言、风土人情、操作规则不同等障碍。综合说来,还是设立代理商更为稳健。”

 
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东莞市亚帝激光科技有限公司
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