此前，亚帝在越南、柬埔寨已经设立了分公司。这次策略调整，依的是以前海外布局的经验，一句话：由单独设立分公司转为分公司和代理商并存。

　　亚帝海外市场扩张提速的下一步，经理打算在孟加拉寻找一个代理商。

　　本报记者 周旭娇

　　【昨天】 “盲从”到越南、柬埔寨

　　作为一个白手起家的民营企业家，经理带领亚帝在激光机械领域“奔跑”6年。

　　今年10月，参加广交会回来后，经理从广交会观察到，大多数客商集中在俄罗斯、孟加拉等发展中国家。因此，接下来，他要进入孟加拉市场。当然，也伺机进入美国和日本市场。

　　6年前，在制造业开始外迁的时候，经理到越南开了一家分公司，他承认当时有点盲目。“虽然当时刚去的时候，机器在当地技术先进，且价格好卖。但是这样的好光景只持续了一年半，随后就有大批中国企业涌入，现在越南市场的情况还没有中国国内的好。”

　　亚帝械生产商唯独博世等零星几家，因此产品利润也十分可观，“几乎是1.5倍的利润”。

　　但很快，柬埔寨分公司也遇到了和越南分公司一样的情况。

　　【今天】 找海外代理商实现扩张

　　和内销相比，经理对外销更感兴趣。

　　对于海外扩张计划，刘文解释，由于亚帝产品主要是激光打标机和切割机，主要涉及的行业是电子、纺织行业，在国内这两块市场已经半饱和。而国外的发展空间更大，尤其是东欧、东南亚、非洲等正在急速扩张的经济体。

　　之前两个分公司现在利润平平，也促使经理考虑海外扩张的具体形式，“也许代理商成本更低，更省事。”

　　对于海外市场，经理对亚帝的信心很足，有过硬的研发队伍，和世界一流的商标公司合作过。

　　今年1月至今亚帝产值已达4000万-5000万人民币，这相当于2009年去年一年的产值。

　　广东大族粤铭激光科技股份有限公司一名不愿透露姓名的高层认为，寻找代理商比直接设立分公司更为妥当。“尽管设立代理商会造成‘利润截流’。但直接设立分公司，又面临着语言、风土人情、操作规则不同等障碍。综合说来，还是设立代理商更为稳健。”